Tópico: compreender a IoT Industrial é como aprender a falar um novo idioma, com a diferença de que este é orientado por dados. A Weidmüller oferece a maneira simples de chegar à IIoT, para ajudar os nossos parceiros de distribuição a aprenderem a falar "dados" fluentemente e a darem o passo dos dados até ao valor.
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Roger Kroon, Vice-Presidente de Gestão da Distribuição Global
Sou responsável pela Gestão da Distribuição Global na Weidmüller. A minha equipa de especialistas de distribuição dedicados e eu temos a missão de proteger parcerias a longo prazo e mutuamente benéficas com os nossos distribuidores, e de criar uma verdadeira mais-valia para os nossos clientes.
Depois de mais de 20 anos na automação industrial, estou ciente das incertezas que as novas tecnologias trazem consigoe a quantidade de experiência prática necessária paraas navegarcom sucesso. Agora posso falar alinguagem IIoT, cujo vocabulário se baseia totalmente em dados.
O que descobri ao falar com os nossos parceiros de distribuição sobre as possibilidades da IoT Industrial é que a incerteza está sempre presente. Mas tenho a certeza de uma coisa: a IIoT oferece um potencial inexplorado aos distribuidores! Para aproveitar essas novas oportunidades de negócio com êxito, é necessário disponibilidade para mudar a maneira como trabalhamos, para aprendermos a falar essa nova linguagem com base em dados e para encontrarmos o parceiro certo dedicado a uma cooperação a longo prazo.
Em resposta à "Aceleração da Linha do Tempo da Internet das Coisas", uma sondagem global realizada pela Harvard Business Review Analytic Services, os executivos veem um grande potencial na IIoT para melhorar a qualidade dos produtos e serviços, reduzir os custos operacionais e desenvolver novos produtos e serviços.
Se todos concordamos que temos muito a ganhar com a IIoT, para mim o estudo destaca um ponto muito mais crítico: "Como?" ainda é a grande questão por responder. Cerca de metade dos inquiridos da sondagem não sabe onde deve começar a usar a tecnologia.40% têm dificuldade em encontrar consultores externos com experiência em IIoT. E outros 34% têm dificuldade em encontrar consultores externos que estejam familiarizados com o seu setor.
Para mim, esta avaliação deixa uma coisa clara: a grande procura de especialistas IIoT externos é uma fonte de grande potencial para os nossos parceiros de distribuição e para nós.A missão da Weidmüller é mostrar às empresas a maneira simples de chegar à IIoT. Desde o sensor até à cloud, fornecemos componentes e soluções para adquirir, pré-processar, comunicar, compreender e utilizar dados. E, acima de tudo, os nossos especialistas de IIoT concentram-se na questão “De que forma quer tirar partido da IoT Industrial?”. Desta forma, levamos os nossos clientes e parceiros dos dados até ao valor permitindo que aprendam esta linguagem baseada em dados e que tirem partido de serviços de valor acrescido.
Para aproveitar a IIoT com êxito temos de criar a base certa: aquisição, pré-processamento e comunicação de dados. Esta é a parte com a qual todos nos sentimos confortáveis no negócio da distribuição, pois baseia-se amplamente em componentes e é mais similar com a maneira como gerimos os nossos negócios com sucesso no passado.
O portefólio da Weidmüller abrange tudo o que uma empresa precisa para construir uma sólida infraestrutura IoT. Desde a aquisição de dados de sensores por exemplo com o sistema I/O u-remote ou conversores de sinal analógico, até ao pré-processamento de dados ou até mesmo à comunicação de dados com routers de segurança para a comunicação entre redes ou a rede de uma grande variedade de participantes da rede com switches geridos e não geridos.
A digitalização não é um fim em si. A questão central "de que forma terá o cliente vantagens?" tem de ser considerada em todas as fases. É por isso que, mesmo quando se trata de cobrir a infraestrutura básica, estou convencido de que temos de oferecer vantagens que ajudarão os nossos clientes finais a longo prazo, se realmente quisermos oferecer os melhores serviços de IIoT na categoria. Para a Smart Factory, isto significa produtos à prova do futuro, que não satisfazem apenas os desafios atuais, mas que permitem também a expansão da IIoT no futuro.
Um exemplo: fonte de alimentação PROtop. É adequada para uma abordagem em instalações novas de raiz ou instalações existentes, pois os módulos de comunicação podem ser reajustados. Portanto, mesmo que a resposta à pergunta sobre como os clientes pretendem utilizar os seus dados venha a mudar ao longo do tempo, todas as opções estão em aberto para eles, o que, na minha opinião, é uma grande mais-valia.
Se as empresas quiserem usar a IIoT para aumentar a eficiência e a produtividade dos sistemas ou desenvolver novos modelos de negócio, terão de compreender os dados recolhidos para os utilizarem com eficiência. É como tornar-se fluente num novo idioma, para transmitir o seu conteúdo com êxito.
Conforme destacado no estudo, encontrar o parceiro certo para empresas que pretendem tirar partido da IIoT é um grande desafio. Também acredito que o negócio da distribuição ainda está hesitante para enfrentar este desafio. Os negócios orientados por dados ainda são o "grande desconhecido", não são tão familiares e, portanto, não são tão previsíveis quanto o negócio dos componentes eletrónicos. Portanto, hesitação e incerteza são completamente compreensíveis! Afinal, este novo negócio requer diferentes conhecimentos, uma abordagem de vendas totalmente orientada por soluções e um compromisso a longo prazo com o cliente, o que vai além do que muitos de nós, no setor da distribuição, estão atualmente à vontade para oferecer.
De acordo com a sondagem, as aplicações de uma manutenção preventiva e preditivaestão a tornar-se a principal prioridade de despesas para os setores automóvel, energético, de construção e de produção. Se estes setores estiverem dispostos a dar este passo, posso garantir aos nossos parceiros de distribuição que não enfrentarão o desafio sozinhos.
Com a Weidmüller, têm um parceiro ao seu lado que já fornece uma variedade de soluções de manutenção preditiva para esses setores. Vão desde um software altamente intuitivo até soluções individuais projetadas pelos nossos especialistas em dados. Enquanto parceiro forte, não permitimos apenas que os nossos distribuidores tenham acesso aos nossos especialistas da IIoT. Também os apoiamos com programas de formação extensos e projetos de clientes conjuntos para a construção do seu próprio know-how. Afinal de contas, estamos todos juntos nisto!
Com esta oferta em mente, estou convencido de que trabalhar com a Weidmüller é uma vantagem incrível para todos os distribuidores que pretendam obter negócios de IIoT! Com base nas nossas parcerias sólidas e a longo prazo, garantimos uma combinação vencedora para satisfazer as necessidades dos clientes finais. Fazemos isto mostrando-lhes a maneira simples de chegar à IIoT e levamo-los dos dados até ao valor: desde a simples recolha de dados até à sua capacitação para que obtenham mais-valias que resultam da compreensão e da utilização de dados. Ao mesmo tempo, criamos um novo potencial para negócios rentáveis para os nossos parceiros de distribuição. Como disse antes: trata-se de aprender e usar corretamente a linguagem dos "dados". Portanto, se quiser que as suas equipas de vendas aprendam a "falar fluentemente dados", vamos falar sobre isso.
Roger Kroon