Tema: Você obtém sucesso nas vendas apresentando sua expertise da melhor maneira possível. O novo programa Distribution PRO diferencia os parceiros de vendas da Weidmüller da multidão e torna-os ainda mais atraentes para os clientes finais.
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Roger Kroon
Vice-Presidente de Gerenciamento de Distribuição Global
Eu chefio o Gerenciamento Global de Distribuição na Weidmüller e lidero uma equipe de especialistas em distribuição. Juntos, a nossa missão é construir parcerias a longo prazo e mutuamente benéficas com nossos distribuidores e criar valor real para nossos clientes.
Nossos parceiros de vendas são a principal ligação para nossos clientes finais. Muitos deles destacam-se dos seus concorrentes com um desempenho excepcional e um perfil claro. Ao fazê-lo, oferecem aos seus clientes a segurança de escolher o melhor fornecedor. Nós, na Weidmüller, estamos a apoiar os seus esforços com produtos e soluções que são perfeitamente adaptados aos vários clientes, indústrias e mercados. A capacidade da forte marca Weidmüller, assim como o suporte ativo às vendas, maximizará o sucesso das vendas.
O desempenho dos parceiros particularmente empenhados é muito importante para nós. Foi por isso que lançamos recentemente o programa de parceiros Distribution PRO. Ele se concentra no alto profissionalismo de nossos parceiros de distribuição e torna a sua competência mais visível para os clientes finais. O programa inclui uma variedade de serviços para nossos distribuidores. Eles vão desde treinamento de produtos, suporte em consultoria de clientes, marketing até vantagens em pedidos e compras de bens. A seguir, gostaria de apresentar em pormenor os benefícios da certificação como parceiro do Distribution PRO da Weidmüller.
Quando falamos de parceria, estamos a falar a sério. Confiamos em nossos parceiros Distribution PRO e compartilhamos sempre nossas últimas ideias sobre o mercado e a evolução tecnológica com eles. Desta forma, podem conhecer as mudanças no mercado numa fase inicial e preparar-se bem. Além disso, os parceiros PRO recebem regularmente uma informação prévia sobre nossas inovações de produtos. A estreita cooperação deverá permitir planejar conjuntamente os objetivos estratégicos em matéria de distribuição, conduzi-los de forma orientada e assegurar perspectivas ótimas de êxito.
A competência é uma chave importante para o êxito das atividades de venda. Somente os funcionários competentes podem aconselhar, oferecer suporte e conquistar clientes de forma otimizada. Desse modo, eles aumentam a satisfação do cliente, melhoram a lealdade do cliente, geram recomendações e garantem mais vendas. Oferecemos, portanto, aos funcionários de nossos parceiros do Distribution PRO uma variedade de programas gratuitos de treinamento para fornecer a eles um conhecimento compacto sobre produtos, soluções e serviços. Os programas de formação compacta foram desenvolvidos por formadores experientes de Weidmüller. Seu conteúdo é adaptado às necessidades de nossos parceiros PRO e pode ser acessado livremente por todos os funcionários a qualquer momento, em qualquer lugar, através de sua conta de negócios.
Além dos cursos de treinamento, os funcionários de nossos parceiros PRO têm acesso aos serviços on-line e off-line mais eficientes. Estas incluem a oportunidade de consultar os nossos peritos da Weidmüller. Eles fornecem assistência ativa para aconselhar clientes, desenvolver soluções personalizadas e oferecer suporte à equipe de vendas. Devido a esse suporte, nossos parceiros PRO podem atender de forma otimizada às necessidades em constante mudança de mercados, setores e clientes finais. Podem adquirir conhecimentos aprofundados e, assim, aprender a vender ainda melhor.
Se você quer se afirmar no mercado, você precisa diferenciar claramente os recursos, reconhecer um valor agregado e uma comunicação eficaz. A certificação como parceiro Distribution PRO da Weidmüller é particularmente adequada para isso. A certificação destaca o distribuidor das massas e dá aos usuários finais a garantia de escolher um parceiro competente, eficiente e confiável. Para permitir que os nossos parceiros explorem todo o potencial da certificação para o seu marketing, a Weidmüller fornece um pacote abrangente de recursos e medidas para publicidade online e offline.
Todos os parceiros Distribution PRO da Weidmüller recebem um selo especial para tornar sua atualização visível. Weidmüller usa este selo para promover distribuidores certificados como parceiros preferidos. Os distribuidores certificados podem usá-lo para sua própria publicidade - on-line e off-line. Para aumentar a visibilidade para os clientes finais, os parceiros PRO também têm acesso a vários canais Weidmüller para auto publicidade e promoções. Estas incluem, por exemplo, campanhas em linha Weidmüller e campanhas publicitárias conjuntas. Para otimizar ainda mais a presença publicitária dos seus parceiros, a Weidmüller também lhes fornece material gratuito para publicidade impressa e em linha.
A fim de proporcionar uma verdadeira diferenciação, o acesso ao programa de parceiros do Distribution PRO é reservado apenas a distribuidores selecionados. Os distribuidores com forte atividade e bom desempenho são contactados diretamente por nós e convidados a participar no programa. A seleção é baseada em vários critérios, como competência, disponibilidade, confiabilidade e muito mais. Os distribuidores participantes estão listados como parceiros certificados Distribution PRO e têm acesso a todos os benefícios do programa. Para mais informações sobre os programas Distribution PRO, consultar aqui: aqui